Mere expozíciós hatás Miért nem ismerik jobban valamit
A puszta expozíciós hatás egy olyan pszichológiai kifejezés, amely szerint az emberek jobban kedvelik a számukra ismert dolgokat. Ki kell jutnia a kényelmi zónából?
Láttál már valaha egy barátoddal? Miután meggyőzte őket arról, hogy mennyire félelmetes, egyszerűen megdöbbent, amikor azt gondolják, hogy a színész rossz, a táj nem reális, vagy hogy az írás borzalmas.
Ha visszanézhetsz arra az első alkalomra, amikor megnézted, valószínűleg mindezeket gondoltad. De úgy döntöttél, hogy egy újabb próbát teszel, aztán egy másik, majd egy másik. Mire bemutattad a barátodnak, már ismerős vagy befektetett. Csak az expozíciós hatásod volt.
Mintha a dohányzás vagy az alkohol megpróbálná, a dolgok, amelyek esetleg kellemesek lehetnek vagy nem, kellemesebbé válnak, egyszerűen azért, mert ki vannak téve és ismerik őket. A pszichológiai elmélet elmagyarázza, hogy az emberek miért szülik gyermekeiket abban, ahogy szülők voltak, még akkor is, ha azt gondolják, hogy szülők szörnyűek.
Elmagyarázza, hogy miért szoktunk olyan szokásos dolgokat csinálni, amelyekről tudjuk, hogy nem jó nekünk, vagy miért maradunk a szokatlan kapcsolatokban. A puszta expozíciós hatás miatt a dolgok jól érzik magukat, még akkor is, ha nem.
A puszta expozíciós hatás mögötti történelem
Először az 1800-as években már jelennek meg a jelenségként, hogy a puszta expozíciós hatáselmélet sok mindennapi életmódot és döntést irányít, anélkül, hogy egyáltalán tudnánk..
Az, ami ismerősnek tűnik, előnyösebb, mint a kiszámíthatatlan, vagy ha nem vagyunk biztosak abban, hogy a dolgok hogyan fognak megjelenni. Még ha valami nem a „legnagyobb”, akkor jobb, mint az ismeretlen félelme, ezért nagyrészt irányítjuk, mit teszünk azzal, amit az előző expozícióból vagy tapasztalatból tudunk.
A puszta expozíciós hatás két pszichológiai funkciót vesz igénybe
Technikai értelemben a puszta expozíciós hatás két pszichológiai funkció kölcsönhatása miatt létezik. Először is, jobban kedveljük azokat a dolgokat, amelyek ismerősek, mert gyorsabban tudjuk feldolgozni őket, és könnyebb megérteni őket.
Ha van egy dolog, amit tudunk az emberi természetről, az az, hogy tipikusan azokat a dolgokat választjuk, amelyek egyszerűek azokon, amelyek több erőfeszítést igényelnek.
Másodszor, mivel jobban tudjuk feldolgozni a számunkra ismerős dolgokat, nagyobb a valószínűsége annak, hogy tudjuk, hogyan kell manőverezni őket egy pozitív hatáshoz képest egy negatív hatáshoz képest. A bonyolultabb, mint amennyire szükség van, inkább olyan dolgokat részesítünk előnyben, amelyeket ismerősnek és nem kell kitalálni. Jobban reagálunk rájuk, ami jobb érzelmi vagy fizikai eredményhez vezet.
A puszta expozíciós hatás legnagyobb problémája az, hogy meglehetősen rugalmas a változás, kivéve, ha tudatos és valódi erőfeszítéseket tesz a viselkedéseinek, az ilyen viselkedésekkel kapcsolatos hiedelmeinek megvizsgálására és arra, hogyan reagálsz konkrét és szisztematikus módon, hogy felülbírálják azokat. Csak az ismétlés és a tudatosság révén képesek legyőzni a puszta expozíciós hatás előnyben részesítését.
A hirdetők szeretik a puszta expozíciós hatást
A puszta expozíciós hatás semmiképpen sem nyilvánvalóbb, mint a marketing világban. Azok a képek, amelyeket folyamatosan látunk, megismerkedhetnek velünk, ezért kényelmesek és kívánatosak. Éppen ezért, bár a legtöbb nő számára teljesen természetellenes, hogy 2-es méretű legyen, amikor hat méter magas, mert ez az, amit ismételten látunk, azt gondoljuk, hogy valami, amit a tapasztalatunkra törekszünk.
A marketingesek tudják, hogy képekkel, logókkal vagy márkaképekkel bombázva nekünk megismerkedhetünk velük. Miután megismerkedtünk, kötést hozunk létre, és ez valami „márkahűségnek” nevezett.
Egy szép munka-specifikus kifejezés azt jelenti, hogy ha úgy érzi, hogy befektetett és ismeri az egyik márkát a másik felett, akkor valószínűleg azt választja, és még többet fizet érte, ha alternatívák állnak rendelkezésre. Végtére is, aki meg akarja venni a lehetőséget, hogy általános címkével ellátott zöldbabot vásároljon, ha mindannyian elégedettek vagyunk a Jolly Green Giant-szal?
Hogyan befolyásolja az egyszerű expozíciós hatás a döntéshozatalt
Más területek, amelyeken az egyszerű expozíciós hatás nagymértékben irányul, a döntéshozatal. Gondolkozott már azon, hogy miért gondolod, hogy a Volvo a legbiztonságosabb és a legjobb autó, még akkor is, ha a statisztikák másképp bizonyítják?
Valószínűleg olyan szülőkkel nőttél fel, akik nagyon jól álltak az autóban… a Volvókat felnőztél, és a 16. születésnapodon kaptad őket, mert „biztonságos volt”. ellenkező információt.
A puszta expozíciós hatás leküzdésének egyetlen módja az, hogy megkérdőjelezzük a gondolkodásodat, és időt szánjunk arra, hogy miért érzed magad úgy, ahogyan te reagálsz. Ha úgy gondolja, hogy a világ legnagyobb fickójával van, még akkor is, ha mindenki más nem ért egyet, meg kell állítania, és kérdezd meg magadtól, hogy mindenki más rossz-e.
Vagy lehet, hogy a kapcsolat megismerkedett, és ezért kevésbé ijesztő vagy kockázatos, mint maga, vagy valami újdonság.
5 lépés a puszta expozíciós hatás kihívására
Valószínűleg gondolkodhatnak és nehézkesek lehetnek, de megtanulhatják megpróbálni a saját hitrendszereit, hogy megtalálják, ha a valóságban vannak-e *, vagy amit ismételten kitettek *, a legjobb módja a jó döntések meghozatalának..
Segít abban is, hogy ne maradjon meg benne valami, mert az ismeretlen és ismeretlenek megrémülnek. Mert kiválóan helyettesítheted a középszerűséget. A kényelmes gondolkodáson kívüli gondolkodás kiváló módja a valódi önmaga megtalálásának.
Kérdezd meg magadtól ezeket az öt kritikus kérdést
# 1 Miért gondolom, ahogy én csinálom? Fontos megvizsgálni, hogy miért hiszel a dolgokban. Megjött-e ön következtetése? Vagy tudod, mit mondtál? Az idő, hogy racionálisan gondolkodjunk, miért gondolod, hogy hogyan csinálsz, megkérdőjelezheted mindazt, amit gondoltad.
# 2 Van igazi bizonyítékom a meggyőződésemre, vagy átadták őket, vagy valaki meggyőzött róluk? Van bennünket olyan bizonyítéka, hogy valami valódi és igaz, vagy csak egy elfogadott csoport vagy személyes gondolat?
# 3 Melyek a többi opció? Vannak-e más alternatívák a problémára, amit még nem vettél figyelembe, mert kényelmesebb maradsz a kiszámíthatónak? Valószínűleg sok más forgatókönyvet is fel lehet hozni, ha időt vesz igénybe arra, hogy úgy gondolja, hogy nem kell tennie, amit mindig csinálsz, vagy mi érzi magát "természetesnek", csak azért, mert könnyű.
# 4 Milyen előnyei és hátrányai vannak a status quo-val való tartózkodásnak vagy valami újabb próbálkozásnak? Valamely döntésből származó jó és rossz listák készítése azt jelenti, hogy újraértékeli és időt vesz igénybe, hogy gondolkodjon valamire, nem pedig csak az ismerős status quo-val jár..
A gondolat megkérdőjelezésének legjobb módja az, hogy felsorolja azokat a dolgokat, amelyek pozitívak, és minden olyan dolog, ami negatív, majd mérjük meg az eredményeket.
# 5 Rendben vagyok, kényelmetlen érzéssel? Vannak idők, amikor rendben van valamilyen bizonytalanság, és mások, ahol a ismertség jó útmutató lehet. A nehézség abban rejlik, hogy eldöntsük, mikor érdemes a dolgokat a kényelmi zónán kívül lépni, és mikor nem. Ez attól függ, hogy mit veszítesz, mennyit akarsz valamit, és hogy vajon érdemes-e az idődet vagy erőfeszítést.
Naponta több ezer, ha nem több millió döntést hozunk. A puszta expozíciós hatás az áldás és az átok is. Valószínűleg evolúciós okokból jön létre, néha a biztonsággal együtt, a kiszámítható és stabil, a legjobb módja annak, hogy irányítson egy döntést.
Vannak azonban idők, amikor kihívást kell adnod magadnak, hogy a legjobbak legyél. Tegye félre az ismereteit, és próbáljon ki valamit, ami nem érzi magát biztonságban. De egy idő után ugyanolyan ismerős lesz, mint az életed többi dologja, és segíthet abban, hogy sikeresebb legyen.
Csak azért, mert valami ismerős, ez nem jelenti azt, hogy a legjobb dolog az Ön vagy a helyes dolog számára. Az új személyes magasságok eléréséhez néha szükség van a puszta expozíciós hatás elleni küzdelemre.
